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三分pk拾开户:「巨頭收割期」、人口紅利消失...C端創業投資遇冷,技術類B端項目更受資本青睞

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在過去十年裡,面對中國廣大個人消費群體的C端互聯網、電子商務等創業項目,在巨大的用戶紅利和資本支持下,對人們的衣食住行產生深遠的影響,也徹底重構了產業鏈。

如今,人們生活的方方面面都能看到巨頭的身影,新晉創業者似乎只能在夾縫中艱難地尋找機會。此外,C端紅利逐漸消耗成為不爭的事實,即使是BAT和一眾獨角獸,都面臨用戶使用時長的重新分配。

C端創業投資開始遇冷,以技術加持企業轉型升級的B端創業卻受到資本的關注。TO C創業還有哪些機會?技術類的B端項目又如何考量?

C端市場逐漸式微

從BATJ到TMDX,過去二十年中國互聯網在巨大的人口紅利下迅猛發展,至今覆蓋了從資訊到社交、從電商到本地生活服務的一系列C端消費行業。可隨着互聯網C端人口紅利消失,移動用戶增長見頂,互聯網步入了存量市場。

業內人士分析,C端市場的消費邏輯是時間邏輯和買貨邏輯,從時間邏輯來看,微信和抖音這類社交平台幾乎佔據了用戶的時間,而從買貨邏輯來看,淘寶、京東等電商平台幾乎能滿足用戶的購買需求。如此看來,剩下的C端創業空間微乎其微。

「現在是巨頭收割C端消費者的時期了,如果要進行C端創業,就要等到下一個周期,可能會有一些項目冒出來,要麼就選擇和大平台合作。」 深圳招商啟航互聯網投資管理有限公司副總經理王金晶表示。

王金晶認為,C端市場的機會在於兩個路徑:一個是先TO B再TO C,藉助大的平台來實現強大的分發功能;其次,如果直接TO C的話,就要找垂直領域的機會。就像去年火熱的社區團購,從購買渠道來說,的確改變了供應鏈,從售後來看,品質甚至優於淘寶,出了問題還能馬上找到售後解決。這種垂直的C端市場也比較受資本青睞,「我們馬上也會投一家垂直領域的TO C項目。」王金晶說。

也有投資人看到了C端發力的另一個機會,就是下沉市場。深圳投資機構人士高鳴對記者表示,三四線城市的消費人群非常龐大,許多產品在那裡都很有市場,拼多多就是下沉市場的典型案例,TO C的創業不妨挖掘下。

技術類B端投資機遇挑戰並存

清科報告顯示,2019年第一季度中國早期投資市場一級行業分佈中,IT、互聯網、生物科技/醫療健康這三類在投資案例數量上位列前三名,而這些行業又以TO B的項目為多。

企業的轉型升級依賴先進技術的推進,這也是B端創業項目所面臨的巨大市場機遇。可是,在投資人眼中,B端的項目並沒那麼容易拿捏。「B端的企業消費相對於個人消費來說,更加理性,要算清楚投入產出比的,因此跟B端做生意的成敗在於能否為企業降低成本、提高效率、提高收入,不然這就不是一個好生意。」王金晶表示,這也是B端項目投資的考量依據。

在國家大力發展戰略新興產業,推動科技成為經濟發展的「硬核」的大背景下,技術類的B端項目在今年尤其受到關注。但是,在王金晶看來,這類項目目前也存在兩個較大的挑戰:一個是B端的技術類項目用在企業生產上需要一個較長的試驗周期,要評估產品效果,這其中的時間成本和產品的穩定性給資本帶來很大的不確定性。

另一方面,在投資人眼中,中美貿易戰對一級市場的投資也帶來了一定的影響。「目前受影響的是未來對中國發展有貢獻科技領域,如新材料等,這些都是目前民主產業中比較薄弱的一塊。」王金晶表示,這些領域的投資都要起碼十年八年的,而且部分材料需要國外引進,因此貿易形勢的不穩定會影響這些項目的進展,給投資帶來不確定性。

「我們投資這類項目,要看項目本身是否有自主研發的部分,如果項目是集成了各個地區的現金零部件的話,我們認為是沒有技術含量的,也不在我們考慮範圍。」王金晶認為,自主研發是能對抗貿易形勢不穩定的最重要砝碼,如果失去了就顯得非常被動。「只要有自主研發,我們寧願投從最小的零部件研發做起的項目。」

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